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在线教育历经几年的发展，在流量成本越来越高的情况下，在线教育转化上主要有两种模式，一种是电销转化，一种是训练营转化。尤其训练营模式，通过沉浸式体验学习+良好的服务体验，赢得一众商家追捧。 在线教育的训练营模型往往采用低价转高价的一种模式，较少有低价转低价，因为低价产品很难让商家产生可观收益。越来越多商家选择训练营，我们商家也要针对影响训练营的三大因素入手，利用创客匠人技术服务商，基于公众号搭建知识店铺，从中提高我们转化率。 产品影响转化率的第一个要素我个人认为是产品，一个产品的好坏将决定产品最终的转化率以及续费率。尤其是在流量成本越来越贵的前提下，所以打造高质量的课程成为训练营的重中之重。 创客匠人的训练营集合教、学、练、评和测五个环节，科学的学习流程设计莫过于此。训练营能够造就一个学习共同体，大家一起学习、打卡、分享，给用户一个沉浸式学习体验。 流量流量是影响转化率的关键要素，流量质量的多少以及好坏严重影响转化率，所以打造高转化率的训练营，要抓住流量。 流量的基数也是影响转化率的，因为流量越大，品牌知名度越容易传播。我们商家用创客匠人知识店铺开启直播，同时一键转播到视频号、虎牙、斗鱼、西瓜视频等多个平台，最大化扩大流量池和品牌知名度。直播时可以通过老师口述微信号或者直播间挂载课程链接，将用户沉淀到我们公众号。 用户是否符合目标用户定位，如果商家没有根据用户画像做好分层，也将会影响转化率。用户沉淀到商家公众号时，老师可以通过福利活动，引导进入不同社群，方便之后的服务以及转化。 环节设计训练营的环节一般是开营前、开课中、毕业典礼，观察众多在线教育中心一般放在前半部分，提前转化，甚至在开课后就启用了报名环节。其实训练营的每一环节都对转化有一定影响，做好每一环节才能高转化。 开营前主要做沟通，主要做商家的自我介绍，简单品宣，利用这些收集我们用户信息，之后可以利用知识店铺做一个跟课程摸底考试测试，让老师可以了解每个用户水平。 创客匠人知识付费系统为老师提供专题测评、交互测评等多种模式可选，题型也是相当丰富，有单选、多选、判断等，老师可以自主出题。之后将链接直接在我们社群发布，用户就可以进行答题，结束后可针对不同用户对症下药。 商家可以在课前通过知识店铺定向推送功能，提醒用户上课课中可以用知识店铺的作业打卡、日历打卡等功能来进行群活跃，当然老师也要在群里及时问答，才能增加用户黏性。 训练营结束后老师可以开设毕业典礼，对优秀学员颁发电子奖状，让学员获得成就感。同时可以在群里利用限时优惠、秒杀、拼团等活动进行转化。 闭营后很多教育机构目前都选择了放弃，其实应该资源利用，平时在群里做一些知识分享和用户增长，在关键时候，可以用好友灌溉、砍价、推荐有礼等老带新方式进行二次转化。 对于教育机构来说，引入训练营不仅可以从服务发力，打造良好口碑，还可以根据不同用户画像实现精细化运营、分营销售。而产品、流量、环节设计做好每一节点，才会有高复购、高转化。
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发表于 2023-2-16 14:38:37
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