在线教育机构如何打造高转化的训练营？

随着在线教学需求激增，在线教育市场呈井喷式增长，一些在线教育企业、社会培训机构纷纷加快创新力度，给人们带来新体验。

越来越多的在线教育机构选择训练营模型，各家互相抢资源，转化率就成了一个大难题，尤其在当今流量成本越来越贵的情况下，打造高质量的课程成为训练营的重中之重。

那在线教育机构如何打造高转化的训练营模式呢？除了在训练营做出好的产品和极致服务外，还有充分利用营销策略，利用人性的进行刺激性购买，在线教育训练营提高转化的营销策略主要有以下几个方面。

1、设计埋点

在我们设计训练营时候要对其各个环节埋点，不断跟用户渗透品牌和课程的理念以及价值，一步步引导用户报名体验我们课程。当然不只有限于群内埋点，可以私聊、朋友圈，视频号等多种方式一起进行。

2、优惠策略

促进用户购买最常见的策略就是优惠策略，利用用户贪便宜的心理进行促单。老师们可以借助创客匠人知识店铺的营销功能，采用代金券、限时课程优惠等购买活动，促进用户下单。

通过以上的策略会让用户感觉只有现下购买是最优惠，错过了之后就不会再有的优惠活动，促使用户下单。所以，我们商家要针对不同时间段设置优惠，且优惠不会出现第二次，才能更好地促单。

3、从众效应

社会心理学在对人性分析的时候提过，人往往会看大家怎么做而去跟着大家一起做，这就是从众心理。商家也可以利用学员的从众心理，进行氛围烘托，促使用户下单。

说到氛围烘托，老师们可以开启预约报名、群内接龙等形式，再利用水军引起群内拼团模式，将购买氛围炒热，实现从众效应转化。创客匠人知识店铺拼团模式有两种，一种是普通模式，2~3人即可成团；另外一种是阶级拼团，参加人数越多，价格越优惠。

4、口碑效应

口碑效应之前就跟商家强调过了，良好的口碑利于强化用户购买的信心，从而进行二次宣传和裂变，做到低成本获客、高转化。

商家有了一定良好口碑，可以用创客匠人知识店铺开启直播，在直播的时候利用邀请排行榜功能，让我们学员进行邀请好友观看直播，可以设置榜前几名会获得奖品，奖品可以是书籍、周边、免费课程等。

社群内，老师可以利用创客匠人知识店铺​里面的作业打卡、日历打卡来建立良好口碑，还能培养信任感，之后通过推荐有礼、好友灌溉等方式完成传播。

5、稀缺效应

我们常常会说到物以稀为贵，要给用户制造一种紧张的稀缺效应，刺激用户购买，打造稀缺感的方法有限时优惠课程、预售、秒杀等活动方式。

当然在线教育不会在训练营转化中使用单一的营销策略，而是多种策略组合，比如常见的组合策略是预约+买赠+限时限量+晒单接龙，学会多种营销玩法，才能打造出高质量训练营。