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1 即时了解对方企业 让我们大致还原一下收到名片的场景：一位外国观众路过你的展位，他的目光开始扫视展品，此时你主动和他攀谈，并在大致了解了需求后向他要了名片。 停，这时候聊得再好也别忙着兴奋，往届展会假冒采购商行骗的故事还没听够吗?核实对方企业资质才是避免上当的头等要事，不管公司是大是小，必须得是个正经公司呀。而这时候，就需要一个靠谱全能的查询工具——微码邓白氏全球行业分析及监控报告系统 D&B Hoovers。 D&B Hoovers的最主要功能，就是确认目标公司的商业实力，你可以了解到的信息包括公司地址、电话、员工数量、财务状况、信用风险等级评估等，这些已经足够帮助你在短时间内确认面前的这位是不是真实的潜在买家。 假设对方公司的信息已经在D&B Hoovers中被核实，恰好你们又聊得投机，此时你内心隐隐抱着可成单的想法，在心里琢磨着给对方看哪款产品，又该怎么加深他对自己的印象——慢着，这时候为什么不花两分钟了解一下对方的采购情况呢? 你只需要打开微信小程序中的特易app，输入公司名字，立即可以查看对方的采购内容、采购金额、采购周期、供应企业等，懂行的你一定可以快速地从其近期的采购动态中大致判断出其采购规模、产品定位、需求量及可接受价位等，从而笃定地进一步沟通了解，有针对性地展示更符合对方需求的产品。 把握与潜在客户面谈的时机，在短时间内核实对方身份、了解对方业务情况，做到有的放矢，也能凭专业性留下良好的第一印象，如此一来，定能加大你的成单率。 2 第一时间跟进客户 参加过很多展会也看过很多展会攻略的各位都明白，展会上见到的客户需要在第一时间跟进。 对于现场交谈过并且在添加了WHATSAPP等即时通讯工具好友的潜在客户，可以打招呼、发送自己与展位的照片、重提面谈内容等方式加深印象;而如果是仅仅留下名片就匆匆而过的观众，则可以根据名片上的邮箱安排开发信等。 而进一步跟进时，你已经拥有相对充足的时间获取对方企业更多信息，这时候除了对方的官网等展示页面，你还想要进一步了解对方的贸易实力及需求，力求一击即中客户想要合作的心。 特易能帮助你搜集到的，不仅仅是采购内容周期金额，你还可以一览对方的业界排名、主要进口国及关区、供应链状况、现有供应商企业分析、社交媒体主页等等信息，只要充分利用就可以做到知己知彼，定向攻下。 对了，前面提到的小程序特易app其实就是便携版，现场手机搜索过的企业进行收藏，回去在电脑上再详细分析，结合现场的交谈结果根据意向程度等方式进行收藏分级，便于在后续各阶段跟进中的区别管理与沟通。 当然现场可以加到即时通讯工具好友的不在多数，许多只能靠名片上的信息进一步跟进，而假设此时发现对方名片中留下的并非真实联系方式，你长叹一口气，打算从企业官网一步步查起，心想如果可以一键直接搜到对方联系方式就好了。你别说，确实可以，易搜就能做到。 只需要输入名片上的公司名称，或是真实的官网地址，易搜就可以为你搜索对方企业关键联系人的完整联系方式，在搜索结果中，企业采购人员及管理层都会加以标识并置顶及分栏区分，他们的联系方式包括邮箱、LinkedIn及其他社交媒体账号等也都将一一呈现其中。 除了个人联系方式，易搜中还将呈现丰富的企业信息，包括官网、地址定位、产品图片、公司简介、社交媒体企业主页等，一键搜索，就可以网罗企业及关键联系人最全面的信息，不仅能获取真实邮箱向其发送开发信，还能与社交及媒体营销无缝连接。 资料来源于网络，详情请点击：
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发表于 2023-2-3 09:22:33
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