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随着互联网的发达，越来越多的人习惯从网络上摄取信息，也就造就一个流量为王的时代。渐渐的，你会发现IP这个词出现的频率越来越高，有一点我们需要知道：在新媒体体系中，要做营销，其中最关键的要素就是——IP塑造。IP的塑造有着独属于自己的风格定位形象，在互联网上显得独树一帜，也更加容易被群众熟知！ 1、IP塑造 首先我们老师在风格、内容要有一个精准定位，不同老师的不同风格，吸引过来的人群也是不一样的。完成定位后，我们再进行IP搭建，在现有的抖音、快手、小红书、视频号等多个平台，我们可以通过多平台发布内容建立矩阵，实现前期的内容沉淀，不断夯实IP。 个人觉得教育行业的IP形象还是非常重要的，它是直接连接商品和用户的一个信息点。IP的形式可以有很多种形式，这边建议商家选择自己的品牌公众号作为IP塑造，将用户沉淀到自己的品牌公众号，用创客匠人搭建知识店铺之后方便对用户进行划分、转化、裂变。 2、用户获取，培养信任 在用户获取这方面，我们前期可以通过每周2~3次直播形式来获取。利用创客匠人后台开启直播时，同时可以一键转播视频号、快手、斗鱼等多个平台，最大化获取用户。 直播时，我们老师可以口述公众号或者老师微信号的形式，将用户引流沉淀到自己品牌的公众号，用创客匠人搭建的知识店铺来实现我们之后的转化以及裂变。 我们获取用户后，借助创客匠人知识店铺的用户画像功能对我们的人群进行划分，用不同活动引流到社群内。在我们社群里，老师可以通过每天的日历打卡、作业打卡活跃社群，增加我们黏性的同时，还能提高用户的信任。 3、流量转化 我们老师可以通过创客匠人知识店铺在后台开启直播讲解课程，进行限时限量的优惠课程售卖。当然这些对于转化肯定是不够的，老师们还可以借助抽奖、发放优惠券等福利活动，这样不仅增加了直播间活跃，还能提升购买欲促进转化。
通过前期不断地维护累积信用，我们的社群成员对我们老师已经建立了一定的黏性和信任感了。对于转化，可以通过以下两种方式来进行： 1.感受价值 在我们社群里，老师可以通过创客匠人 知识付费系统后台设置试听课、训练营，让用户免费体验课程，通过体验课程认知价值，用户则会进行购买。 2.拼团优惠 我们老师可以将课程设置成可团购模式，用户为了获得低价或免费课程，会主动将其分享到自己的社交圈，不仅能转化还能实现裂变。 在IP塑造后，利用我们老师IP影响力以及后续的体验感受，对我们用户进行转化的效果往往是最好的。
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发表于 2023-1-6 14:52:39
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