火锅食材行业@物和码一物一码合作方案

基于对贵司基本资料的了解，结合各产品的包装特点，企业数字化的深水区是实现产品数字化，实现线上线下联动提高经营效率，提高用户满意度，进而实现产品销量提升，私域流量池扩大，增加渠道及提升产品动销率，拉高市场占用率及品牌忠诚度方面，形成本方案，供合作探讨。

二．物和码一物一码对贵司的价值

1.拓渠：

1.1 拓展渠道：平台发红包，提高招商效率，提高铺货率。

经销商卖产品，看品牌大不大、产品好不好，政策多不多。 除了企业正常的招商政策外。 通过物和码一物一码可以加一个更有吸引力的点：进货100万发100万红包。 经销商不会管这个红包是谁提供的，能让他进的货更快的卖掉就可以。

1.2 平台发红包，不改变目前的产品及各渠道利润分配

如消费者扫码所得红包采用均由物和码一物一码平台发放。中奖率100%，不影响贵司的产品利润，不需要占用渠道毛利，对各渠道来说没有影响利润结构。反而因为消费者购买意愿增强，大幅提升了终端产品销量，产品动销率的提升，提高了渠道/经销商的盈利水平，增强市场占有率！

高毛利产品亦可采用企业和平台联合活动模式，即由贵司出大奖，通过中奖率控制整体营销预算，由物和码一物一码平台出小奖模式，提高参与度的同时保障用户体验度。

2.提量：

2.1 2亿现金红包助力市场促销活动开展，拉高企业产品销量

按年500万件礼盒，每盒有10包涮菜，按每包菜4人扫码，每人各扫码领取1元计算（一个二维码可以设置多人扫），物和码一物一码提供2亿现金红包助力营销活动。物和码一物一码采用100%中奖率及全部为现金红包形式，产品销量越多扫码人数越高，现金红包越多，不设上限。

2.2 红包促销常态化，提高市场销量

买的多领的多，现金红包促销不断，日常的活动力度就远超其它同类品牌，在现有市场持续占领消费者心智，竞品难通过低价渗透已有市场。

消费者扫码领红包，增强消费者购买意愿，基于二维码可根据营销需要设置多人扫码，相当于产品大幅度折扣，如每盒4人扫码，每人扫码领取10元现金，相当于产品便宜了40元。

3.私域：

3.1 100万+粉丝，快速建立百万级私域流量池

消费者首次扫码先进入贵司私域池（如公众号/视频号/企业微信/小程序/快手等），快速建立品宣阵地，与粉丝深度互动持续影响消费者，形成复购拉动销量及利润提升。

一码设置多人可扫，不但买火锅食材的人进入私域，一块吃火锅食材的朋友也进入私域。

按年500万盒推算，每盒4人扫码，500万盒*4人*20%扫码率=400万

去重后，预计可给贵司留存100万+活跃私域粉丝，助力后续的新品开发及精准营销。

粉丝/流量在品牌手中，降低外部平台依赖，平衡各渠道销量分布，提高销售利润，同时更有助品牌掌握市场主动权，助力品牌长久健康发展。

4.客户画像

4.1客户数据画像，精准营销

在常规的渠道流通环节，我们只知道产品卖出去了，但不知道卖给了谁。客户和我们是失联状态。而通过物和码一物一码，可以获得客户数据画像，为精准营销提供数据支撑。

消费者扫不同产品上的二维码，可以在物和码一物一码后台，看到消费者的各种数据

Ø        消费者原生数据「是男是女，地区」

Ø        消费者行为数据「参与了什么活动，在哪个地区参与」

Ø        消费者交易数据「买了什么？何时买的？买了多少次」

Ø        消费者场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」

5.防伪溯源

5.1防伪溯源，增强品牌信任

（1）消费者扫码，首先看到的是正品提示，强化品牌认知。

（2）扫码后可以看到产品追溯信息，如产地、技术、认证、标准、日期等，增强品牌信任，让消费者更能感知产品品质。

6.创收

6.1 额外增收400万+

用户每次扫码可获得平台发放的现金红包，金额为0.1~88元之间，万次出88元，

企业可得用户扫码金额的10%，以20%扫码率，每次平均1元/次计算：

500万盒*10包*4人*20%扫码率*[1元扫码金额*10%分佣]=400万

企业可每月在物和码一物一码后台提现到企业公户。

三．合作案例：

云亭火锅食材底料，云亭出大奖（999元现金红包），物和码一物一码平台出100%中奖现金红包，通过大奖噱头，提高参与度和扫码率。快速转化75万粉丝（其中公众号58万，企业微信17万）。招商转化率翻了3倍，有10%提升至30%。

四．部分合作企业

目前已合作约6000家企业，如红牛、青啤、泰山原浆、金锣、得益、君乐宝、冠珍轩豆腐、白象方便面、德州扒鸡、云亭、吉祥家宴、老庞家等。

五．实施落地方式

1．上码方式建议：

①每包涮菜包装袋上都印制二维码（如果已经印制包材，可以采用不干胶贴，待老包装消耗完，再印刷时可改版印刷）。

②礼盒外侧附上二维码（可半隐藏也可全漏出）或每盒以采取投卡形式。

2．导流方向：可分企业微信、公众号、视频号、商城交叉进行。

3．产品标签或卡片增加提示语，如扫码领现金红包，100%中奖等活动的提示语及相关活动规则。

4．物和码一物一码公司派专属设计师协助优化，由贵司领导审批后再交付印刷厂。

5．赋码实现，均由包材厂实现印刷即可。

6．活动设置：

礼盒类高毛利产品可以设置大小奖结合模式，企业出大奖，物和码一物一码出小奖。举例消费者扫码可得iPhone12，中奖率0.0001%，现金红包小奖，中奖率100%，全部由平台提供。

六．合作费用

物和码一物一码系统版本费（根据营销情况，二选一即可）：

基础版：12800元/年

本版本：支持1个方向导流（公众号/视频号/小程序等，任选其一），支持10个商品。

二维码：免费赠送，无上限。

专一版：19800元/年

本版本：支持3个方向导流（企业微信/视频号/小程序），支持50个商品。

二维码：免费赠送，无上限。

七．扫码率保障方向

7．除产品包装上提示语外，贵司可动用宣传资源，如官网/公众号/视频号/广宣物料/经销商等等，达到较大范围的消费者告知。

8．如遇扫码率低，物和码一物一码向广告主重点推介，尽力调动较大额红包做保障，提高用户体验。

八．部分广告主，供参考（可屏蔽贵司不希望出现的广告主类型）

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