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跟进很长时间的客户就是不下单，摸不透客户心理，不知道如何催单是让很多外贸人头疼的问题。有个学生跟进墨西哥客户两年，其间客户询过几次价，但收到报价只说考虑，却从不下订单。 直到后来用了引导式成交的逼单方法，迅速攻破客户心理防线，客户立即付款，后来她将这套引导式成交模型推而广之，引得其他潜在客户们纷纷下单，业绩爆涨，单人业绩最高时占了公司销售额的一半。 一夜爆单背后的原因是她的精准努力和科学的方法，那我们还原下案例，她在老师的指导下，主要做了两方面的工作，一是了解市场和客户，二是清除旧顽疾，灵活运用引导式成交模型进行逼单。 那我们先来了解下市场和客户，吸引全球供应商眼球的墨西哥不仅在30个西葡语国家地区中从中国进口额位居第一，而且像巴西一样常出大客户，可见墨西哥市场对中国外贸人有多重要。 你知道吗? 西葡语国家人口和GDP都是世界第三 西葡语市场是仅次于美国和中国香港的中国第三出口的地 除墨西哥以外的西葡语市场第一进口国是中国 西班牙语葡萄牙语的相似度高达80% 西葡语国家Facebook用户数全球排名第一 西葡语国家Instagram用户数全球排名第一 西葡语国家LinkedIn用户数全球排名第二 资料来源于网络，详情请点击：
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发表于 2024-9-13 09:51:37
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