创客匠人的知识付费创业之路

互联网时代到来后，知识付费行业以极快的速度崛起，让最早入局的人赚得盆满钵满，同时，也有很多人想进入行业发展，却没有真正打造好自己的平台，无法形成系统成熟的企业。如今，行业发展趋势还在不断上升，但市场也趋于平稳。做为知识付费行业的一员，创客匠人又是如何将发展至今的呢？我们一起来看看创客匠人CEO蒋洪波的创业分享。

1、做知识付费的想法是如何诞生的？
思维决定一个人的成长。2012年刚创业时，老蒋发现自己的知识很缺乏，于是经常飞去各地学习。“需要学习”这个认知，就是由自身出发。

在学习的过程中发现，中国的成人教育学费，非常贵，很疯狂，几天时间可能就要几万甚至几十万。我们每次去北京、上海等地上课，来回坐飞机，一个是时间成本贵，还有一个确实课程价格贵。

所以当老蒋在公众号文章里看到“知识边界”这个说法时，内心就很有感触。原来一二线城市跟三四线城市的学习成本和认知有这么大的差异。于是做一个整合优质老师资源平台的想法便诞生了，通过线上的形式来做，以更低价的、性价比更高的方式赋能更多创业者，然后便付出了行动。

2、做知识付费的痛点
其实我们应该算“知识付费”行业里做得很早的，刚开始分享的时候，是在微信群。

先在微信群分发课程信息，你看到信息想上课，支付几百块钱，我就帮你拉进一个群，一周两次以语音形式找老师给你上课。

但是，后面微信群越来越多，交互越来越困难。这种微信群在授课中只能听一条一条的语音，中间大家都不能说话，避免打乱老师的授课。迟到的同学要爬楼到最顶端一条一条地听，后来这种群就在某一天忽然消失了。

那时很多微商都用这种形式做他们的内部培训，我们做服务的过程中发现了2个最棘手的问题：

第一，容易被封号。比如我有几百个群，不可能让几百个人工去发，肯定要用机器一键群发，但机器群发基本上一个月封一次。

其次，学习体验差。比如微信群里的课程，不小心删了课程消息就没了。有客户给我们建议：你们能不能把课程储存在一个地方，开放学习。

基于这个机缘巧合，我们团队商量着开发一个平台解决以上两个痛点。

3、初版知识付费系统是如何诞生的？
做项目必须要专研，学习前人和同行的经验，并用于提高自己。老蒋当时也在网上学习已有的网络课程，和研究此类平台的运行。都说未来是移动互联网的时代，最终决定让团队打造一个自己的移动端平台。

因此在2015年，创客匠人团队做了一个基于移动端的平台，基于公众号来做开发，放弃了电脑端，开始就做一些轻量级的交付。这就是创客匠人第一版知识付费系统，最早的东西很简单，把老师讲过的课程储存在里面，只要是我的会员你就可以重复看。

4、知识付费如何营销拓客？
有了自己的知识付费系统平台，第二步就要解决营销问题，即怎样拓展客户。

那时分销很流行，裂变速度很快，系统一上线，两三个月时间就收了五千多人的会员，那个时候是99元的会员费。在快速发展的过程中，有人看到了我们这个东西，觉得是很好的生意，就说：“哇，老蒋，你们这个东西很好，我想做你们的代理商，帮你们一起推广！”

在这个机缘巧合下，我们开始想，怎样做代理商呢？

你付点钱，我给你送点课程，给你点折扣，你拿差价去做，帮我们卖。这其实就是“合伙人模式”，这个模式一推出，市场马上引爆了。因为当时没有一家公司这么干，没有人把知识产品打造成这种合伙人模式来做。

我们应该是第一家。所以你看我们的产品，包括我们模式的演变，其实都是用户在推。这样做了将近一年时间，就在2015年左右，我们的平台在行业内已经很火了。

5、为什么向帮助老师打造IP平台转型？
到2015年底，陆陆续续有老师来说：“老蒋，我觉得你不要老让我给您录课，我要你们的系统！多少钱我都愿意买，我们想做自己的IP。”

就是这么一个机缘巧合，刚开始我们还心有排斥：你买了我的系统，再去做跟我一样的东西，咱又成为竞品竞争对手了！

但后面问的人越来越多。我就问自己的初心：为什么要做这个品牌？做这个平台就是让知识无边界，对吧？

我整理出来的思路就是：让知识没有边界能够赋能更多的人，与其创客匠人一家来做，不如赋能千千万万个老师一起来干这个事情，这样会更有想象空间。干脆从自己做变成了：把我们的经验、我们的系统、我们的技术共享出来，来赋能老师，让大家一起来参与！

转型之后就迎来了几年的高速增长，2017年、2018年、2019年、2020年。

这其中有一个很有意思的情况，我们一直干的这个事情，自己都搞不清楚做的是啥东西，一直做到2017年，那时候知识付费这个词刚刚有人提出有投资人找我们说：你们做的是一个“知识付费”。我才知道，原来我们做的叫“知识付费”。

发贴辛苦了，很感谢楼主