『何策网』为什么要做品牌定位？

品牌定位就是你的产品或服务与竞争对手的差异在哪里，差异化定位才是企业和品牌致胜的关键。

定位理论最大的贡献就是为品牌战略找到一个有力的支撑点。它帮助企业建立了一个竞争对手无法轻易复制的竞争优势。

定位理论的核心思想是：在所有产品差异化之下，企业必须首先找到一个有战略意义的支点，而这个支点必须可以成为企业自身及竞争者之间新一轮战斗的起点，也就是企业品牌价值主张或者说是核心竞争力。

定位理论将竞争优势分为了4种类型：产品优势、渠道优势和推广优势。

企业要想在激烈的市场竞争中，不被淘汰出局，必须从这4个方面进行品牌定位。

一、产品定位

产品定位是企业定位的基础，是企业进行市场营销的起点。

首先，要做好产品的调研工作，了解产品的品质、性能、成本、用途等，明确自己的优势和劣势。比如：当你在商场购买一瓶水时，你会认为这瓶水来自云南吗？会认为这瓶水是天然水吗？不会。

在大多数人的认知里，都会认为是来自云南的天然水。只有明确了这一点后，才能确定该品牌是否能够为自己所用。

其次，要找出产品在市场中所处的位置。比如你卖一款护肤品时，你可以在消费者心智中把自己定位为天然护肤。当你在商场中看到一款面膜时，也可以把自己定位为天然面膜。

二、渠道定位

渠道定位就是企业如何设计自己的产品，如何去发展自己的分销系统。渠道定位就是使你的产品成为某个特定渠道的主导品牌。

也就是企业的分销系统，决定了它能够向什么渠道销售自己的产品。

如果你所销售的产品在某个特定的渠道里占据主导地位，那么你就会赢得巨大的市场。因为只有在一个特定市场中占据主导地位，你才能建立起对顾客和消费者的价值，而其他竞争对手在进入一个市场时必须寻找到一种合理、可靠而有效的进入方式。

三、推广定位

推广定位指的是通过广告宣传使消费者对企业品牌产生认同，进而对产品产生认同。

我们知道，在现实生活中，人们对于品牌的认识往往是在广告中得到的，因此在进行品牌定位时，推广定位是不可缺少的。

四、市场定位

市场定位是指企业以一个产品或服务为起点，向目标顾客群中的同类产品的消费者进行品牌定位，以向其推销产品和服务。

市场定位是一个非常复杂的系统工程，涉及到产品、价格、渠道、推广等各个环节。其成功与否主要取决于三个方面：

1.建立企业产品在目标顾客心中的品牌定位。

2.企业可以根据目标顾客的需求和购买力，有选择地开发和提供消费者需要的产品或服务。

3.企业应该通过不断地调整自己的营销组合，以达到销售目标。

市场定位是营销策略中最重要的一部分，它是企业进入新市场时所制定的战略，即企业选择哪些目标市场，如何与这些潜在目标消费者建立关系，从而实现销售目的。

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