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什么是“饭圈”？相对于“散粉”，他们是一大群粉丝组成的圈子。 他们有组织地聚集在一起，像磐石一样坚定地支持你，不仅自己愿意为你的产品付费，还会积极主动地在社交圈中为你站台为你宣传，不论你站在高峰还是暂时泛人问津，他们都会坚定地为你叫好。 虽然在娱乐圈，“饭圈文化”被不少人诟病，但放在品牌营销上来看，很显然，谁都想拥有这么一群忠实粉丝，他们是品牌实现私域口碑裂变的基石。 那么，私域口碑饭圈化又该如何打造呢？ 一、推动私域口碑“饭圈化”
传统的广告营销逻辑是企业先大量投放广告，触达用户之后产生品牌效应。 而互联网营销时代，则变化为——先获取初期种子用户，通过优质产品赢得口碑，再推动老用户带新用户，实现“口碑裂变”。 1.找到愿意主动帮品牌裂变的用户，也就是我们的核心用户群体。 2.让大量核心群体聚集，形成圈层化。 3.用户间彼此身份认同和价值认同，大量互动，形成粉丝经济。 4.借助私域工具，如创客匠人知识付费系统，推动品牌“饭圈化”形成，实现“潜在客户--意向用户--初次转化--复购增购--口碑裂变”的营销闭环。 二、五步打造高转化粉圈《口碑的力量》这本书提到了口碑营销的五要素，分别是：Talkers（谈论者）、Topics（话题）、Tools（推动工具）、Taking Part（参与）、Tracking（跟踪了解）。下面，我们结合五要素理论来具体看看怎么打造出高转化粉圈。 1.谈论者：找到口碑裂变的核心用户 口碑裂变的第一步，就是找到愿意积极分享的人，也就是KOC，有效的方法有两种： 第一种是将活跃KOC从原有的公域平台引流至私域。 比如在知乎、小红书、抖音等平台通过持续发布内容+福利钩子（免费咨询、课程资料包、试听课）等方式，引导客户添加品牌企业微信，关注创客匠人公众号知识店铺等，进行私域留存。 第二种方法就是在品牌自有的私域池中，寻找活跃用户培养成KOC。 比如品牌可以通过数据分析，筛选社群内部的活跃用户，进行精细化分组运营。 2.话题：引导活跃讨论，沉淀精华内容 这里推荐使用创客匠人的圈子工具，通过打造主题圈子，商家可以随时随地发表话题，与粉丝分享交流。 而且圈子内可以进行文字/图片/音频发布、设置精华、布置作业等操作，内容还能长期保存，即使是用户新加入一个创建了很久的圈子，他也可以阅读加入前圈子的所有内容。 高质量、有价值的内容很好地被沉淀下来，商家可以通过设置爆点话题，持续引发用户讨论，发挥长尾效应。 3.推动工具：增加内容传播的速度和广度 在微信私域内: 可以引导用户转发圈子到微信好友或微信群来宣传邀新；将圈子链接嵌入公众号菜单栏引导用户快速加入；将圈子分享到公众号日常推文中，推送给目标人群快速引流。 在微信生态外： 商家可以引导粉丝将优质内容发布在微博、小红书等公域平台，宣传圈子的高质量内容，将营销能量呈几何级别放大。 4.参与：融入用户，快速响应 私域的一大优势就是能够及时响应用户需求。这就要求，商家既要人手充足，又要拥有沟通提效的工具。 一方面，商家可以邀请行业大咖、与圈子调性相符的内容输出者、KOL等重磅“外援”加入圈子，增加圈子含金量。 另一方面，圈主可以对圈子内的动态内容进行管理，比如对优质内容进行精选、置顶，对动态内容进行评论，回答用户的疑问等，高效沟通用户。 5.跟踪了解：了解用户喜好，定向推荐课程 在商家已经提升粉丝黏性，打造出活跃互动圈子后，就可以通过圈子将粉丝进行标签分类，了解用户的兴趣爱好点，向用户做相关课程的定向推送啦。 这时候，粉丝已经建立起了足够的信任感，转化率自然不用愁！ 通过以上五步，商家就可以轻松打造私域口碑粉圈，实现高黏性高转化啦！ 当然，优质口碑的核心，一定是建立在优质产品+服务的基础上。 打造饭圈化私域，也要先借助创客匠人搭建起高质量的知识店铺，持续为粉丝提供优质产品和服务，才能真正实现长期可持续的知识变现。
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发表于 2023-3-8 14:46:33
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