如何做一次成功的广告提案？

一个成功的提案必须具备三个基本条件。
1、说服客户的能力；

2、方案本身的技术含量

3、提案的视觉呈现（图文表并茂、影片齐上）

成功的提案不一定会被客户埋单，但又是被埋单的必要条件。

提案团队有高效说服客户的技能，就能把一个本身技术含量高的方案表现得更出彩，加上视觉呈现又丰富的话就能显得更专业、细致、认真。

这都是让客户接受方案，进而埋单的前提基础。

接下来，你可以从以下五点提高提案的成功率：

一、提案准备

1、基础信息

主要是询问客户提案的时间、地点，以及特殊的要求等

2、表述资料

广告提案一般采用多媒体的表现形式。首选就是直接用方案来讲述，加以视频、图片等资料辅助。视觉拥有最大的传达能力，能有效保持客户对提案有持续的兴趣和新鲜感。

同时带上公司的简介资料、宣传视频等。

确认客户方是否有其他资料需求。如报价单、公司资质证明、提案方案是否需要提供打印装订本。

3、设备物件

自带硬件物件主要是，电脑笔记本、笔记本转接线、手写笔记本、U盘、激光笔、录音笔等。提前确认客户方是否提供投影仪，如无法提供，提案方须自带。

4、提案团队

主提案人:提案团队成员中，最重要的肯定是主讲人，多为市场部或策划部的成员担任。担任前提是必须熟透方案的内容，谙熟提案技巧，且表达沟通能力佳。重要的提案最好让提案老手担任。

团队成员:确认客户方参会人数及级别，如客户方有高层出席，提案方最好有高层陪同提案，提案团队人人为宜，最好策划、报价、设计的专项负责人都出席。

团队着装:商务休闲为主，注意保持形象的整洁，有时会因为项目的特性转换形象。


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