创客匠人知识店铺老带新的营销策略

如今，互联网发展极快，各行业的竞争越来越激烈，线上流量越来越贵，口碑获客不失为一种方法。而且，口碑获客是一套教育企业的运营体系，不单单产品、增长、服务都有所涉及，甚至口碑获客也成了根本保障。

通过观察我们不难发现，在互联网的推动下，口碑获客在效率上的得到了很大提升，效益也是成倍增长，于是就有了新的增长方式，其中一个代表就是老带新。

很多教育企业的老带新是阶段性，不构成体系的。有人问到什么是体系？体系就是根据不同产品设计不同老带新的玩法策略，不同产品意味着用户类型的不同，我们就需要给用户分层，精细化运营。

对所有用户进行划分，大致可分为潜在用户、意向用户、付费用户，针对不同类型用户，我们该用哪种老带新玩法？这时，我们商家可以借助创客匠人知识付费系统，基于公众号基础上搭建一个知识店铺，通过里面的营销系统来完成不同阶段老带新。

一、潜在用户

所谓的潜在用户是指未购买我们课程的用户，他们邀请来的一般是由免费课程来做承接。潜在用户一般对品牌认知度很低，粘性也很差，对于这部分邀请者，奖励最好直接一些。

邀请排行榜：我们老师可以用创客匠人知识店铺开启免费公开课，进入直播间的用户通过分享直播间、邀请好友进入直播间，根据排名可获得相对应的奖励，奖励可以是书籍、免费课程体验券、优惠券等。

当然也可以利用幸运大抽奖来裂变，其实基本逻辑是一样的，老师可以在知识店铺后台设置用户邀请人进入直播间就可获得积分，人越多积分越高，通过消耗积分来换取抽奖次数，通过不断阶梯式叠加，拉新效率大大提升。需要注意的是我们大转盘的奖品必须要有足够的吸引力。

二、意向用户

意向用户，只需要经过课程体验就有大概率付费，因为粘性相比于潜在用户要高出许多，意向用户的老带新策略采用的是体验课+推荐有礼。在前期老师可以设置高质量体验课，让用户了解到课程的质量和优点，在通过推荐有礼实现老带新。

推荐有礼：老师们可以利用创客匠人营销系统的推荐有礼，设置好友访问即可拿到奖励，鼓励用户把分享页面推荐给好友，成功后双方都能获得奖励。老用户的奖品可以是免费课程、优惠券、积分等，新用户可以是VIP体验券、课程优惠等奖品。

三、付费用户

最后分析一个老带新策略：推广员机制。对于已经付费的用户来讲，复购课程当然越便宜越好，而推广员正好符合低价复购的需求，并且付费用户的社交圈质量非常高，推荐的用户是所有渠道里最精准的。

这里老师利用创客匠人知识店铺推广员功能，开放一些推广课程，然后将佣金比例可设置成30%~50%，用户有看到适合自己推广的，可直接进行推广，推广成功用户也会得到相应的佣金，有助提高我们的复购率。

教育机构愈演愈热的抢人大战中，掌握住老带新的体系玩法，不仅让我们的获客成本降低了，也实现了良好的口碑传播，企业才能越走越远。