延朗亚马逊电商：亚马逊卖家选品的底层思维
什么是“底层思维”? 底层思维就是我们在思考某个问题时的那些“基础性切入点”，它不会决定一件事情最后能否取得成功，但是它却可以决定我们做一件事情的初始路线是不是正确的。就像早期的腾讯，彼时的初创的底层思维就是“创造一个让大家自由交流的即时软件”，再比如阿里巴巴，当时喊出的是“让天下没有难做的生意”。 第一个，就是“慢就是快”的思维。 很多刚刚进入亚马逊的卖家心里都有一个想法，那就是怎样快速的把自己的产品打造成”爆款“，怎样快速的让自己在亚马逊上实现盈利。存在这种思维误区的原因，除了这些卖家不太了解现在的竞争态势以外，还要”归功于“某些培训机构的大肆宣传，那些宣传标语连老手看了都觉得这钱太好赚了。很多时候，当你急功近利的去追求某个目标的时候，你会不自觉的忽视积累的重要性。/uploads/211214/1-21121414322M38.jpg亚马逊电商选择适合自己的产品 今天我们来说一下新手卖家选品有哪些底层思维。 首先，要选择适合自己的产品。 这一点，我们也可以称之为“量力而行”。亚马逊上的产品有千千万，在你选择产品时，一定先要计算好自己能为每款产品准备多少的推广预算，不要去选择远超自己推广预算的产品。 比如你现在只能拿出几万块钱，你想来亚马逊上试一下水，你就不要轻易去选择那些高价产品、大体积产品、超重产品、危险品等等，因为这类产品的推广费用会让你的预算捉襟见肘。还有，当你的经验还不足时，你最好就不要去触碰那些大牌周边的产品、带有书画图案的产品等等，因为这类的产品是最容易侵权的，也是最容易被对手投诉下架的。如果你有大量的运营经验，可能可以轻松的应对此类波折，但是当你还不具备大量运营经验时，这种频繁的强制下架可能会让你“生无可恋”。 第二，测算好一款产品的利润再决定要不要做。 很多卖家在选品时，把利润率这个问题放在在所有问题的最后面。甚至已经把货件发到FBA仓库去了，这个时候才想起来要计算一下这款产品的利润究竟有多少。 利润的计算，其实可以放到选品筛选的前几步，也就是说，如果这个产品的利润满足不了日后推广的预算支撑，那么后面的产品筛选步骤完全就可以省略了，再筛选下去也就失去了意义。还有一些喜欢做低价产品的卖家，从1688上找到一些进货价几块钱的产品就一股脑的发FBA，货物开始销售了才发现产品的售价其实也低的可怜，想做一下广告才猛然发现利润率根本支撑不起来。虽说产品进货价不高，但是再加上头程、仓储等等费用，你的几万块钱也经不起这样的几次折腾。 第三，选择自己熟悉的领域。 这个对大部分新手卖家来说有点难度，因为很多卖家是不具备任何过往经验的，也就不存在任何所谓的“熟知领域”。但是如果你是一个有过类似经验的卖家，比如你曾经是做的内贸，或者你曾经做的是工厂，或者你曾经是B2C，那么这个时候如果你想在亚马逊上选品，最好还是先从自己熟知的领域内开始。因为在熟知的领域之内，产品的生产、工艺、流程等等，你都很熟悉，产品的差异化、再加工等等，你也可以比其他人更了解，这些都会给产品的升级带来帮助。/uploads/211214/1-2112141433063X.jpg
亚马逊跨境电商选择自己熟悉的领域 第四，杜绝“擦边球”思维 有些新手卖家，为了所谓“速成”，选择从万人唾弃的跟卖开始做起。还有些买手卖家，选择从一些侵权擦边球产品开始做起。这样的卖家，每年我可以遇到很多很多，这类卖家还有一个共同的特点，就是不听劝。但是当你在半年或者一年后再想去看看他们做的怎么样时，你会发现绝大部分已经是不见了踪影，有被迫离开的，也有主动离开的。 第五，最好是让自己在垂直类目深耕 跨境圈的那句话一点都没错：“要保持1厘米宽，100公里深”。如果你想在亚马逊上长期、稳定的运营下去，在一段时间的适应之后，必须是选择一个自己熟悉并却适合自己的类目，去长期的钻研和发展。就像是Anker一样，最开始的几年也一直是围绕着“充电”这个主题在不断发展、不断创新。可能你说你是小卖家，anker不具备可比性，但是anker给我们展示的只是一条垂直性发展的道路，虽然他的规模是我们无可比拟的，但是这条路却被证明是一条可靠的长期发展之路。 以上就是一些选品的底层思维，希望可以带给一点有用的思路。
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