『何策网』为什么要做品牌定位？
品牌定位就是你的产品或服务与竞争对手的差异在哪里，差异化定位才是企业和品牌致胜的关键。定位理论最大的贡献就是为品牌战略找到一个有力的支撑点。它帮助企业建立了一个竞争对手无法轻易复制的竞争优势。定位理论的核心思想是：在所有产品差异化之下，企业必须首先找到一个有战略意义的支点，而这个支点必须可以成为企业自身及竞争者之间新一轮战斗的起点，也就是企业品牌价值主张或者说是核心竞争力。定位理论将竞争优势分为了4种类型：产品优势、渠道优势和推广优势。企业要想在激烈的市场竞争中，不被淘汰出局，必须从这4个方面进行品牌定位。一、产品定位产品定位是企业定位的基础，是企业进行市场营销的起点。首先，要做好产品的调研工作，了解产品的品质、性能、成本、用途等，明确自己的优势和劣势。比如：当你在商场购买一瓶水时，你会认为这瓶水来自云南吗？会认为这瓶水是天然水吗？不会。在大多数人的认知里，都会认为是来自云南的天然水。只有明确了这一点后，才能确定该品牌是否能够为自己所用。其次，要找出产品在市场中所处的位置。比如你卖一款护肤品时，你可以在消费者心智中把自己定位为天然护肤。当你在商场中看到一款面膜时，也可以把自己定位为天然面膜。二、渠道定位渠道定位就是企业如何设计自己的产品，如何去发展自己的分销系统。渠道定位就是使你的产品成为某个特定渠道的主导品牌。也就是企业的分销系统，决定了它能够向什么渠道销售自己的产品。如果你所销售的产品在某个特定的渠道里占据主导地位，那么你就会赢得巨大的市场。因为只有在一个特定市场中占据主导地位，你才能建立起对顾客和消费者的价值，而其他竞争对手在进入一个市场时必须寻找到一种合理、可靠而有效的进入方式。三、推广定位推广定位指的是通过广告宣传使消费者对企业品牌产生认同，进而对产品产生认同。我们知道，在现实生活中，人们对于品牌的认识往往是在广告中得到的，因此在进行品牌定位时，推广定位是不可缺少的。四、市场定位市场定位是指企业以一个产品或服务为起点，向目标顾客群中的同类产品的消费者进行品牌定位，以向其推销产品和服务。市场定位是一个非常复杂的系统工程，涉及到产品、价格、渠道、推广等各个环节。其成功与否主要取决于三个方面：1.建立企业产品在目标顾客心中的品牌定位。2.企业可以根据目标顾客的需求和购买力，有选择地开发和提供消费者需要的产品或服务。3.企业应该通过不断地调整自己的营销组合，以达到销售目标。市场定位是营销策略中最重要的一部分，它是企业进入新市场时所制定的战略，即企业选择哪些目标市场，如何与这些潜在目标消费者建立关系，从而实现销售目的。
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发贴辛苦了，很感谢楼主
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