创客匠人：如何塑造教育行业IP？
随着互联网的发达，越来越多的人习惯从网络上摄取信息，也就造就一个流量为王的时代。渐渐的，你会发现IP这个词出现的频率越来越高，有一点我们需要知道：在新媒体体系中，要做营销，其中最关键的要素就是——IP塑造。IP的塑造有着独属于自己的风格定位形象，在互联网上显得独树一帜，也更加容易被群众熟知！https://www.ckjr001.com/upload/default/20220815/d7d0fad4cd3fcf0e801b7a4ce9be3968.png1、IP塑造首先我们老师在风格、内容要有一个精准定位，不同老师的不同风格，吸引过来的人群也是不一样的。完成定位后，我们再进行IP搭建，在现有的抖音、快手、小红书、视频号等多个平台，我们可以通过多平台发布内容建立矩阵，实现前期的内容沉淀，不断夯实IP。个人觉得教育行业的IP形象还是非常重要的，它是直接连接商品和用户的一个信息点。IP的形式可以有很多种形式，这边建议商家选择自己的品牌公众号作为IP塑造，将用户沉淀到自己的品牌公众号，用创客匠人搭建知识店铺之后方便对用户进行划分、转化、裂变。2、用户获取，培养信任在用户获取这方面，我们前期可以通过每周2~3次直播形式来获取。利用创客匠人后台开启直播时，同时可以一键转播视频号、快手、斗鱼等多个平台，最大化获取用户。直播时，我们老师可以口述公众号或者老师微信号的形式，将用户引流沉淀到自己品牌的公众号，用创客匠人搭建的知识店铺来实现我们之后的转化以及裂变。我们获取用户后，借助创客匠人知识店铺的用户画像功能对我们的人群进行划分，用不同活动引流到社群内。在我们社群里，老师可以通过每天的日历打卡、作业打卡活跃社群，增加我们黏性的同时，还能提高用户的信任。https://www.ckjr001.com/upload/default/20220815/d5a815d16b532d20d1037c09b2a4e86d.jpg3、流量转化我们老师可以通过创客匠人知识店铺在后台开启直播讲解课程，进行限时限量的优惠课程售卖。当然这些对于转化肯定是不够的，老师们还可以借助抽奖、发放优惠券等福利活动，这样不仅增加了直播间活跃，还能提升购买欲促进转化。https://www.ckjr001.com/upload/default/20220815/2950f5a6af4d76c27224f48ff03895a2.jpg通过前期不断地维护累积信用，我们的社群成员对我们老师已经建立了一定的黏性和信任感了。对于转化，可以通过以下两种方式来进行：1.感受价值在我们社群里，老师可以通过创客匠人知识付费系统后台设置试听课、训练营，让用户免费体验课程，通过体验课程认知价值，用户则会进行购买。2.拼团优惠我们老师可以将课程设置成可团购模式，用户为了获得低价或免费课程，会主动将其分享到自己的社交圈，不仅能转化还能实现裂变。https://www.ckjr001.com/upload/default/20220815/e90767278d9be2f66c3568f0a01bd83f.jpg在IP塑造后，利用我们老师IP影响力以及后续的体验感受，对我们用户进行转化的效果往往是最好的。
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