目标市场规模估算：数据推算法

　　数据推算可以是用宏观数据中，目标市场的人口、GDP、产品进出口额等进行估算来进行，大致公式为：

　　市场规模=目标地区人口总数x目标群体占比x当地平均销售单价

　　例如，想推算美国市场电竞桌每年的市场规模，可以通过美国NPD在2014年的报告得到这些数据：

　　在6225美国人的样本中有37%为PC游戏玩家，他们的平均年龄为38岁，平均家庭收入为6.9万美元。

　　其中，20%的PC玩家为每周游戏时间在5小时以上的重度玩家;24%的PC玩家每周游戏时间在5小时以内，但玩的核心游戏;其余56%玩家主要为休闲玩家用户。

　　美国NPD在2014年的报告

　　所以，按照美国人口按3亿人估算，电竞桌的目标群体为重度玩家，即占比约37%*20%=7.4%，估算2014年美国电竞桌的目标客户为3亿*7.4%=2220万人。

　　而在Google趋势上查询，电脑游戏的搜索热度下降进30%。预估美国电竞桌目标客户为1554万人。再假设其中10%会购买或更换新电脑桌，电竞桌平均售价按$107计算，即预估市场容量为1.66亿美元。

　　如果在无法获取到潜在客户群体占比这个数值时，数据推算法还可以通过上一级行业数据来进行。还是拿电竞桌来说，办公家具就是其上一级分类，大致公式为：

　　市场规模=办公家具类产品市场规模x电竞桌占比x当地销售均价

　　例如，通过使用海关数据中统计数据模块，输入木质家具与金属家具在美国进口时使用的HS编码(HTS code)940310与940330进行查询，可以看到如下图所示数据与趋势。

　　当然，我们需要通过Google或者报告找到电竞桌在家具类占比，来估算出对应规模。

　　资料来源于网络，详情请点击：

海关数据平台（https://www.topease.net/product/productGt5.html）

外贸邮件开发客户（https://www.topease.net/product/easeSearch.html）