教育培训机构如何引流拉新？

招生问题一直是教育培训行业内万年不变的痛点话题，没有生源，培训就无从谈起。

在人口红利消失、线上化转型加快的背景下，很多教培机构都开始思考新的获客拉新玩法，希望通过新的推广方式来吸引更多用户，形成转化。

随着市场竞争的加剧，教培机构招生成本不断提升，很多传统教育机构通过线下渠道进行招生，例如，通过地推、异业合作、讲座宣传等方式来进行获客。

在线上化升级不断加快的背景下，教育培训机构线上化招生玩法也越来越多，如直播拉新、低价引流课拉新、社群拉新、拼团老带新拓客等等。

为了帮助机构进一步降低获客成本，今天，我们整理了一些市面上常见且十分实用的拉新裂变方法，大家可以跟着实操起来~

1、 短视频/直播拉新

短视频和直播都是当下人们生活中非常常见的一种生活娱乐方式，对于教育行业来说更是如此，通过短视频进行内容产品介绍、品牌宣传已经成为常态，而直播也是教育行业常见的授课方式。

抖音、视频号等短视频平台的用户占有率在不断提高，通过短视频来进行产品和品牌宣传是一种很好的方式。

以抖音平台为例，教培机构还可以直接入驻创客匠人抖音小程序，在发布短视频或直播时挂载抖音小程序，进行引流拉新的同时还可以让用户直接在抖音上实现变现。

除了在短视频平台上进行直播外，搭建了线上教育平台的机构还可以在平台上直接借助直播工具开启直播，进行直播授课或引流拉新等。

直播可以打破时空限制，让更多用户看到我们的优质课程，更大程度上曝光品牌。同时直播的高互动性也为进一步了解用户需求，优化课程体系提供了便利。

教培机构可以利用多样化的直播形式，开展不同类型的直播公开课，如视频直播、音频直播、PPT直播、视频录播等，在直播过程中还可以结合一键转播功能，将直播转播至一直播、西瓜视频、B站、视频号等十个视频平台，扩大直播曝光量，为机构进行高效引流。

2、社群招生
微信社群招生相对于渠道推广、平台获客等方式来说都更有“性价比”，很多机构会通过建立社群的方式来进行招生。

我们经常能够看到不同主题的社群，如健身打卡群、摄影交流群等。同样的，教培机构也可以通过社群招生。

机构可以通过在公众号、朋友圈、媒体平台等渠道进行社群推广，通过进群免费领资料、进群可获体验课等方式，来引导用户进入社群。

机构也可以通过线下的招生渠道来让意向用户加入社群，例如，机构在商场进行招生，可以借助生成群码，将群码打印在宣传海报或易拉宝上，引导用户入群，达到将用户引入私域的效果。

在用户进入私域后，机构可以对不同渠道来源的用户进行标签化处理，在兑奖后精细化运营用户，了解痛点并实行精准营销，快速实现用户的转化。

3、 营销裂变拉新
除了以上两种拉新方式，活动裂变拉新是教培机构最为常见的招生方式，机构一般会通过砍价、好友助力、拼团、推荐有礼、分销裂变等方式来进行裂变拉新。

以拼团活动为例，机构可以借助创客匠人知识付费系统​中的拼团工具策划拼团活动，设置两人普通拼团，或者阶梯拼团，拼团者可以以较低的价格获得课程产品。

如一个原价为1580元的训练营课程，两人拼团仅需1080元就可以获得；如果设置为阶梯拼团，可以设置为3人拼团价为999元，5人拼团价为699元，8人拼团价为399元……

以此类推，拼团人数越多，价格越低，让老用户可以带动更多新用户前来购买课程。通过分享裂变的方式带来新用户，让更多用户加入私域中。利用老用户社交关系，通过用户之间的分享来进行传播裂变，获得更多新用户的同时也为机构带来更多转化，实现营销增长。

随着技术的进步，教培行业已经摸索出了很多获客方法，在线上化转型加快的情况下，要提高机构的拉新效率，流量的扩增是第一步。

机构在不知道如何做拉新的情况下，可以尝试以上提到的几个拉新方法，做好线上线下相结合的运营模式，将用户引入私域后，做好用户留存运营工作，实现用户私域营销的高效增长。