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布局数字化营销,一场起死回生的 “救赎”

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发表于 2023-3-24 09:31:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
  世界经济贸易跌宕起伏,持续变革去适应变化是企业最重要的能力,识别和发现巨变中的机会,是企业成功的首要前提。上海五宏实业有限公司正是这样一个转型再升级,不断创新发展,识别和发现机会的外贸企业。五宏实业的董事长王总接受了我们的采访,谈笑风生中带着我们走进了五宏实业的营销之路。
  “ 我曾经尝试过很多其他公司的数据类产品。甚至有过上午使用,下午就要求退款的经历。唯独特易的产品能满足我的需要,给我很好的用户体验。它几乎覆盖了我们所需要的主要市场。特别是美国市场的数据,它的精准性和数据量,是其他产品达不到的高度。” 王总这样评价和特易资讯之间的初次合作。
  和白色家电一样,打印机及其相关耗材的产品市场是相当饱和的。产品的品牌价值高、使用寿命长、同类产品多样的特性在不断压缩着经销商的利润和生存空间。在疫情之前,打印机的主要消费市场是在B端。通过数据分析可以发现,无论是打印机,还是打印耗材,全球市场属于产业成熟期,产量和需求大体保持稳定,年增长率低于 1%。2017 年开始,世界范围内,打印设备需求呈下降趋势,尤其喷墨打印机销量逐年下滑明显。中国打印机出口量也同步呈现下降趋势。一直到今年疫情期间,在家办公和在线教育的使用场景下,C 端市场对打印机的需求量激增,才促进了打印机销量的增长。
  为此,在王总的带领下,五宏实业从产品到营销,开始积极地创新和开拓 “救赎” 之路。他们毅然决然地放弃了打印机市场,跻身海外电动车的行业。这一次,王总做好了全盘布局,重新出海,再出发。在很短的时间里,王总在美国成立了公司。
  “ 我们在美国有自己的公司、仓库和团队。有特易资讯的外贸数据做支撑,我们能够很快地、清晰地分析美国市场。今年我们在原来的基础上,追加了易搜邮。通过易搜邮找到客户的联系方式,发送产品邮件给客户进行初次介绍。然后再由美国的同事打电话给客户,与客户取得联系,安排客户到美国公司参观,到美国仓库看产品。疫情期间,从国内展会渠道都暂停了。我们由美国的同事来联系客户方便了很多。有特易资讯的交易数据作为支撑,美国市场铺开得很快,两三个月,我们就找到了 B 端销售渠道,打通了销售链,效果很好。”
  谈到了 B2B 站点,王总告诉我们 : “ B2B 站点,我们也在做的,但已经不是我们的主要方向了。B2B 站点鱼龙混杂。在美国市场,客户对 B2B 站点的体验并不好,有的商家通过虚标低价来吸引客户,客户询盘后再通过各种理由提高报价,浪费了大家的时间和精力。我们的体验也不好,通过 B 端平台卖产品出去,我们的利润相当的底。和我们通过特易资讯的交易数据联系上的买家相比,差太多了。一辆电动车在 B 端平台卖出去,我们只有 500 元左右的利润,量大的话可能更少。但通过美国公司直接找到买家,除去物流等杂费,报酬估计净赚 3000-4000 元左右。ToB 我们的侧重就是通过交易数据来寻找买家。”
  “ 我们现在的产品很友好,也可以面向 ToC 市场。疫情期间,大家为了保持人与人之间的距离是一方面,另一方面是美国人有了更多周末短途休闲的时间,所以电动车在美国的销量提升很多。没有了中间商环节,ToC 市场的利润会更高。我们建立了 3 个独立站。在 Google 投放 Adwords 广告,我们每天都有 2-3 个来自 C 端的询盘。一周里有一个订单成交,净利润就能覆盖我们一周左右的广告投放。这部分的收益是相当可观的。不仅仅是 Google Ads,近期我们还在考虑 Facebook 和 Youtube 上的广告投放。未来,也会考虑 TikTok 上的营销推广。未来,我们也会进入其他产品。这就好像数据公式,只要公式对了,其他就全都能跑通。”
  听完王总的讲述了五宏实业的营销策略的调整和成果之后,我们感触良多。特易资讯在资源、数据、产品、服务等方面投入了大量的人力和资源,打造全方位的营销闭环,提供外贸数字化营销服务和创新。五宏实业的转型和对市场的探索,力证了营销闭环的可行性。希望有更多志同道合,力争市场的出海人,能和特易资讯一起,去实践,挖掘多元化的营销策略,开创外贸营销数字化服务新模式。
  感谢上海五宏实业有限公司,感谢王总对特易资讯的信赖。特易资讯钦佩王总的前瞻的布局和对市场的努力探索。希望随着市场的不断开拓,业绩的不断增长,王总的笑容能常在于形,常在于心。
  资料来源于网络,详情请点击:


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发表于 2023-5-19 16:05:11 | 显示全部楼层
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