幼儿托管中心加盟，如何解决招生生源

　　幼儿托管中心机构招生期间，所有招生工作人员都会为了让家长签单使出各种招数。为了让学生和家长签单报名，招生人员要注意掌握好学生和家长的心理状态、考虑方向，以更好地进行沟通，更好地传达课程价值给到学生和家长，引导家长报名课程。招生时，记住下面这五个字，招生工作更顺利！
　　1.拉。第一次和家长及学生见面时，首先要拉近学生和家长的心理距离，不要一开场就是介绍课程和优惠。在刚开始要尽量多了解学生的情况，包括学生平时在校的学习情况、学习习惯、以前报班的经历、家庭距离和时间安排等，在推荐课程之前了解全面信息，一方面是和学生和家长提高熟悉度，产生共鸣，另一方面可以根据学生情况更贴合地介绍课程，从学生和家长重视的角度推荐课程和老师，给出解决方案，树立专业又体贴的形象，让学生和家长减少抵触心理，从而有效沟通，传达信息。
　　2.推。家长对课程安排有麻烦、对价格优惠有要求时，招生人员可以适当把权限推给上级，避免过分的要求。这方面要注意职责限度，对不过分的要求，能自己处理的还是要自己尽量做主给到家长方便，否则家长会觉得你是刚来的新人，解决不了什么问题，产生了不信任，那后面的签单还有疑问时就很难再进行。上推权限时，要注意说话要委婉，可以表示出自己愿意解决、需要时间申请的态度，不要说自己解决不了帮不了之类明确拒绝的话，不然后面家长找了别人解决了，就不会再找你。告知家长需要时间申请时，告知家长自己答复他的时间，准时告知申请进度，表现出稳妥的工作能力，让家长放心。
　　3.磨。平时跟家长要多沟通、多回访，一次家长不表态，两次、三次，家长会或多或少透露出自己犹豫的原因、考虑的问题，这时招生人员要善于抓住问题点，这些问题点也就是机会点，只要解决好问题，消除家长的顾虑，家长报名的意愿就大了。很多招生人员总是联系两三次家长，家长回绝后就放弃跟进了。这样很浪费生源资源，招生人员要记住，脸皮要厚，态度要真诚，多交流，多沟通，机会总是有的。只要家长一提出问题，招生人员就可以用各种技巧来给出解决方案，给出适合学生的课程方案，让家长进行选择。
　　4.夸。可能很多招生人员会说，自己也知道要多和家长沟通，但是和家长交谈时总是进行不下去，家长反应很冷淡等等。这时可以适当多采取夸的手段，不管是什么性格的家长，不管是什么脾气的学生，都是喜欢别人赞美的。适当地夸夸学生、夸夸家长，可以拉近招生人员跟家长、学生之间的距离，让家长和学生更愿意说出自己的想法，更顺畅地沟通。这不是拍马屁，要有原则地进行赞美。一方面，要注意夸的时机和场合，可以在家长拉家常时适当插入一句最近孩子学习态度变得积极了，展开来聊；另一方面，要注意赞美的态度和方式，不要谄媚，而是大大方方地进行夸赞，要找到家长认可的优点进行夸赞。比如，家长工作很忙，拿着孩子的日程安排表跟你沟通，你可以适当夸下家长对孩子幼儿托管中心有规划意识，以及家长的时间管理观念，进而跟家长沟通孩子的学习习惯、幼儿托管中心计划。

托管班加盟   http://www.jjjy8.com/mobile