延朗跨境电商：卖家、买家双角度解析：如何写出爆款亚...
在亚马逊平台，卖家想要吸引更多的流量来增加销量，优化listing是非常重要的一环，今天就给大家汇总关于listing优化的实操技巧，希望对大家有所帮助， 为什么要优化亚马逊Listing? 作为卖家，想要获得较好的排名，就必须要组好亚马逊listing优化，才能从你的竟对手上抢到更多的流量!亚马逊运营，即使每天工作繁忙，都会用心做好Listing优化，因为它能将你的产品销售潜力极大化。 整个亚马逊Listing优化的重点摆在： (1) 增加Listing的曝光度与点击率; (2) 改善Listing的转换率(爆单的关键); (3) 进而提升Listing的获利。亚马逊跨境电商优化listing可以获得更多流量 一个好的亚马逊电商Listing怎么写? 亚马逊SEO算法更新到了A10，亚马逊卖家知道的A9算法对权衡整个listing的权重等都有很大的影响，A10算法是在A9算法上的升级，从众多分析的文章中能看出，A10算法会更加看重买家体验这块，所以我们在开始编写listing的时候，就要考虑到最新的A10算法。 从买家的角度进行思考，以下是最大化亚马逊Listing转化率的关键要素： (1) 主图 主图是点击率，转化率，流量最重要的因素，不能比竞争对手差，最好是超过，拍摄主图的时候就不要抠抠搜搜了，多花点钱拍个非常NICE的，后期不要再去多次修改，还省了大量时间! 判断一张图片优化的方向是变好还是变坏，最重要的指标是依然是点击率。点击率高于1%的图片，属于质量较好的图片。 (2) 买家评论(Review) Review数量、评分是影响转化率的一个重要因素，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。搁我们自己去网上买东西，肯定也会去看评论的，要了解买家的心理作用。 通过Review其实我们还能看出对手运营的玩法，以及水平高低，一条好的listing肯定有一个有节奏的Review，而不是无脑刷出来，像那些两条之间猛增几百条的、几千条的，那就是重资本运营，也就是我们常说的人民币玩家，但这样的意义不大。 亚马逊Review的节奏，应该是前期在新品前2个月至少上够15个;而中期和后期确保Review星级在4星以上。之前，新品listing还建议做早期评论人计划，不过后面这个计划被取消了。
优化listing要从多方面考虑 (3) 问答(Q&A) Q&A 优化也不能忽视，Review和QA属于listing文案部分，有数据表明，当顾客进入一条listing后，大部分时间会花在浏览顾客Review和QA上，以帮助自己做出购买决策。 Q&A可以更好的完整你的产品，向买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候，最好是能让其他购买的买家回答，买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。然后卖家可以根据专业的方式解答。 这里我们可以研究分析竞争对手的产品缺陷和客户抱怨，在自己的QA中提到这些缺陷如何被你的产品解决的。 (4) 销量排名(自然搜索排名) 产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名DOTD、BD、LD冲销量，提高排名。 (5) 质量和价格 这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。质量是保障，价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前，一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价，亚马逊也有定价指导(一般通过对比，我们一般都会定价在最低和最高之间)。
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