开发LinkedIn的潜在客户的3技巧
为什么是LinkedIn? ✓ 领英定位职场社交网站;有8亿用户群体，每月2.6亿活跃用户 ✓ 3000万公司有LinkedIn主页;45%用户属于决策者 ✓ 社交媒体的所有B2B潜在客户中, LinkedIn占比80% ✓ 与Twitter和Facebook相比，LinkedIn产生的转换多3倍 然而，要想用好领英开发客户，可不是一件容易的事。很多人都知道，领英有六度人脉，没有一度人脉或者一度人脉不精准的情况下，很难添加到优质的潜在客户。 所以，今天带来的第一个领英客户开发技巧就是： 1 上传联系人邮箱 导入邮箱联系人，LinkedIn会自动检查邮件往来好友是否注册过LinkedIn，借此机会可将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。 一来可以维护老客户，促成新客户;二来，这些客户带来的二度人脉、三度人脉也是比较精准的，可扩大领英关系网的辐射，Connect更多有价值客户。 具体操作：进入领英，进入My Network页面,点击More options，即可看到上传邮箱icon。 2 系统推荐画像 顾名思义，就是LinkedIn系统推荐的人，就像抖音会根据你的点赞或收藏推荐视频，领英也会根据你的关注人、标签、技能等为你推荐画像。所以LinkedIn优化非常重要。 优化思路：客户喜欢什么样，需要什么样，就把自己打造和展示成什么样。 优化方向：个人Profile、Company Page、LinkedIn Articles。 个人Profile优化：包括姓名、头像、背景墙、Headline、Summary、Experience sectio等内容。 撰写高质量的原创文章：先确认客户群体关心什么、我能为客户提供什么帮助，在保证可读性的前提下增加关键词的密度。 排版及内容注意点可参考以下几点： 设置H2标签(相当于文档中的二级标题);描述图片内容，包含关键词 多媒体丰富：适当增加图片，图表，视频 检查句子的语法以及保证易读性 发表时添加Hashtags，帮助用户搜索 发表后可分享到其他社交平台，增加浏览量和互动数 LinkedIn账号运营小分享：经常更新动态和文章;完善Profile内容，有助于个人Profile的排名。 3 搜索引擎搜索 当我们在领英找到企业并且点击see all XX(数量) employees in LinkedIn时，可能会遇到无权查看的情况，但对这家企业或者对无权查看的人非常感兴趣，这个时候怎么办呢? 可以复制该职位，在Bing或者Google输入搜索指令： 「职位+空格+site:linkedIn」 从搜索结果直接点进去就可以Connect对方了! 成功率80%，推荐。 资料来源于网络，详情请点击：外贸业务培训课题（https://www.topease.net/product/easeLearning.html）东南亚市场贸易现状（https://www.topease.net/product/southeastServices.html）
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