客户案例 | 外贸实战分享!客户背调是关键!
前几日，做小家电出口的Sam在广交会上和不少来展台的客户建立了联系。 其中有一个自称xx代理商的客户，对他们的产品表现得比较感兴趣。 在和Sam添加上好友后，客户便回复让他们对产品进行报价。 虽然Sam同样求单心切，但面对询盘，并没有马上急着回复。 “这个客户询价的产品比较杂，也没有规格和数量需求，看起来不像有一个明确的采购计划，我在这种时候肯定不能盲目报价!” 在外贸领域深耕10余年，Sam对于询盘有自己的一套方法论，也十分擅长运用数据工具来帮助自己进行背调。 登录特易资讯的外贸资讯宝 ，Sam首先在商业数据模块里搜索了这家客户的商业信息，确定了这是一家真实的潜在采购商，且实力强劲。 第二步，Sam又查询了客户的交易情况，发现这家客户最近向某海外商超供应过榨汁机产品，判断客户可能有这方面的采购需求。 随后，根据“竞争对手”分析自己的优劣势、整理好产品资料和话术后，Sam进行了回复，果不其然，收到了客户的采购信号。 运用这样的方法，Sam在外贸开发的过程中避免了不少“坑”，也使得经他之手的询盘成交率都比较高。 因此，背调!背调!背调! 每个外贸人都必须重视起来! 全面的客户背景调查，不仅能帮您快速识别真假询盘，高效筛选优质客户，还能轻松掌握对方的需求和痛点，在沟通谈判中“有的放矢，直击要害”，拿下高利润订单。 看到这里，很多人肯定会问，我们应该如何进行客户背调呢? 商业数据：多维分析助拓客 外贸资讯宝的「商业数据」模块便能为您提供高效便捷客户背调服务： 01 调查客户的商业信息 针对与中国有贸易往来的国家和地区，「商业数据」聚焦贸易链及落地渠道企业，提供公司基本信息、财务状况、主营行业、公司类型等基本商业信息;将商业数据、贸易数据、易搜邮三大数据库互通，实现目标客户动态交易与资信背调相结合的贸易风控，便于更精准安全地客户开发和运营监测。 02 调查客户的采购情况 提供“查交易”功能，点击即可自动搜索出目标采购商的贸易情报，根据动态变化的贸易数据，了解贸易数量、金额、重量、货运等信息，分析采购商采购行为，判断客户的开发价值，梳理其需求和痛点，寻找合适的切入点。 03 调查竞争对手和类似企业 展示企业所属行业的竞争对手和类似企业信息，点击即可切换到其商业数据详情页，由竞争对手或类似企业获取N个竞争对手或类似企业，即由一个客户找到N个客户的信息，省时提效。 选择合适的客户背调工具，为外贸拓客插上数字化双翼。 希望「商业数据」能够帮助大家更高效地进行背调，规避贸易风险，获取优质客户，提升开发成功率! 资料来源于网络，详情请点击：海关数据查询（https://www.topease.net/）外贸电子邮件系统（https://www.topease.net/product/easeSearch.html）
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