接到买家询盘，不妨先多了解下买家
某外贸企业收到了来自于美国的买家 B&S 公司的询盘。通过微码邓白氏的产品 D&B Hoovers 的公司介绍，可以发现 : B&S 公司是一家拥有 5000 多员工的大型公司。 与此同时，结合特易资讯的外贸资讯宝的历史交易数据可见 : B&S 公司在全球的采购情况相当可观，特别是在中国市场的采购量占据了其全球市场采购量 68% 的份额，首当其冲。 负责询盘信息收集的业务员，当即以激动的心情将这一信息告知了公司主管。在疫情影响之下，能有这样的大鳄主动询盘实属不易。谁都会相信这样的一个大型买家若是能和公司取得长期合作，将会给公司带来相当可观的收入。但这时，公司主管却没有着急与买方沟通，他的一个举动，有些让人匪夷所思。 公司主管和业务一起对 B&S 公司进行了进一步的了解。仍然通过微码邓白氏的产品 D&B Hoovers 上的公司财务信息发现 : 该公司的营收出现了赤字，净利润更是出现了 -1,906.45% 的情况。 通过特易资讯的外贸资讯宝的历史交易数据可见 : B&S 公司在 6 月仍有采购交易在进行，但无论是与去年同期相比，还是与上半年度环比相比，都在缩减。 与此同时，D&B Hoovers 对该公司的增长轨迹给出了 “Shrinking” 的预测，该预测代表着在未来 12-18 个月中该公司将处于下滑状态。 到了这里，公司主管已经明确需要在之后的业务洽谈中谨慎对待 B&S 公司的诉求了。在进一步的沟通洽谈之后，最终因为种种原因，该外贸企业未能与 B&S 公司达成共识，完成进一步的交易。但公司主管仍然在关注着 B&S 公司的动态和近况。希望能在 B&S 公司的业绩状况有所好转的情况下，再次沟通洽谈业务合作。 时隔数月之后，事与愿违，B&S 公司的负面消息频频出现 : 股价大幅下跌、与破产相关的新闻资讯逐步出现。 自此，B&S 公司的运营状况出现异常已成定论。在这种情况下，与其合作的中国卖家，或有合作意向的中国卖家均应谨慎对待，避免造成不必要的经济损失。 该外贸企业的公司主管与特易资讯的客服取得了联系，告知了整个询盘前后的经历如同过山车般的大起大落，庆幸能在外贸资讯宝的交易数据和商业数据的辅助下，及时发现了海外卖家的不稳定状态，从而让交易双方处于一个对等的资讯层面和交涉层面，帮助国内买家得以保障自身的经济利益。 特易资讯在得到该外贸企业的高度认可的同时，向与 B&S 公司有过交易往来的合作伙伴们发出了风险提示。在此期间中，在与其他的外贸企业沟通中获悉，已经有一些与 B&S 公司有过交易往来的中国买家收到了来自美国法院的告知书 : B&S 公司已经进入了申请破产的流程。 外贸企业出海是一条布满了暗礁浅滩的道路。经济风险、营商环境风险、法律风险等等对中国出海者构成了更大的不确定性。每一次交易对中小外贸企业弥足轻重，影响深远。当前，单边主义、贸易保护主义、逆全球化思潮不断有新的表现。特易资讯的外贸资讯宝能够为国内行业和企业分析、识别和管理风险、增强国际竞争力、为合理规避贸易风险提供有利的技术和数据支持。 最后，建议外贸企业在交易中戒急戒躁，切勿放松警惕，加强对细节的敏感性，注重风险判断和甄别。 资料来源于网络，详情请点击：东南亚市场调查（https://www.topease.net/product/southeastServices.html）易学客（https://www.topease.net/product/easeLearning.html）IC/电子元器件采购网-永芯易科技主要经营传感器,贴片电阻,贴片电容,二极管,三极管,芯片采购,开关二极管,晶振,保险丝,连接器,MCU,SoC,FPGA,TI德州仪器,ST意法半导体,晶体管,单片机,驱动芯片,集成电路芯片等全型号产品,提供原厂正品、专业咨询、快速发货的全品类IC/元器件采购平台。
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