布局数字化营销，一场起死回生的 “救赎”
世界经济贸易跌宕起伏，持续变革去适应变化是企业最重要的能力，识别和发现巨变中的机会，是企业成功的首要前提。上海五宏实业有限公司正是这样一个转型再升级，不断创新发展，识别和发现机会的外贸企业。五宏实业的董事长王总接受了我们的采访，谈笑风生中带着我们走进了五宏实业的营销之路。 “ 我曾经尝试过很多其他公司的数据类产品。甚至有过上午使用，下午就要求退款的经历。唯独特易的产品能满足我的需要，给我很好的用户体验。它几乎覆盖了我们所需要的主要市场。特别是美国市场的数据，它的精准性和数据量，是其他产品达不到的高度。” 王总这样评价和特易资讯之间的初次合作。 和白色家电一样，打印机及其相关耗材的产品市场是相当饱和的。产品的品牌价值高、使用寿命长、同类产品多样的特性在不断压缩着经销商的利润和生存空间。在疫情之前，打印机的主要消费市场是在B端。通过数据分析可以发现，无论是打印机，还是打印耗材，全球市场属于产业成熟期，产量和需求大体保持稳定，年增长率低于 1%。2017 年开始，世界范围内，打印设备需求呈下降趋势，尤其喷墨打印机销量逐年下滑明显。中国打印机出口量也同步呈现下降趋势。一直到今年疫情期间，在家办公和在线教育的使用场景下，C 端市场对打印机的需求量激增，才促进了打印机销量的增长。 为此，在王总的带领下，五宏实业从产品到营销，开始积极地创新和开拓 “救赎” 之路。他们毅然决然地放弃了打印机市场，跻身海外电动车的行业。这一次，王总做好了全盘布局，重新出海，再出发。在很短的时间里，王总在美国成立了公司。 “ 我们在美国有自己的公司、仓库和团队。有特易资讯的外贸数据做支撑，我们能够很快地、清晰地分析美国市场。今年我们在原来的基础上，追加了易搜邮。通过易搜邮找到客户的联系方式，发送产品邮件给客户进行初次介绍。然后再由美国的同事打电话给客户，与客户取得联系，安排客户到美国公司参观，到美国仓库看产品。疫情期间，从国内展会渠道都暂停了。我们由美国的同事来联系客户方便了很多。有特易资讯的交易数据作为支撑，美国市场铺开得很快，两三个月，我们就找到了 B 端销售渠道，打通了销售链，效果很好。” 谈到了 B2B 站点，王总告诉我们 : “ B2B 站点，我们也在做的，但已经不是我们的主要方向了。B2B 站点鱼龙混杂。在美国市场，客户对 B2B 站点的体验并不好，有的商家通过虚标低价来吸引客户，客户询盘后再通过各种理由提高报价，浪费了大家的时间和精力。我们的体验也不好，通过 B 端平台卖产品出去，我们的利润相当的底。和我们通过特易资讯的交易数据联系上的买家相比，差太多了。一辆电动车在 B 端平台卖出去，我们只有 500 元左右的利润，量大的话可能更少。但通过美国公司直接找到买家，除去物流等杂费，报酬估计净赚 3000-4000 元左右。ToB 我们的侧重就是通过交易数据来寻找买家。” “ 我们现在的产品很友好，也可以面向 ToC 市场。疫情期间，大家为了保持人与人之间的距离是一方面，另一方面是美国人有了更多周末短途休闲的时间，所以电动车在美国的销量提升很多。没有了中间商环节，ToC 市场的利润会更高。我们建立了 3 个独立站。在 Google 投放 Adwords 广告，我们每天都有 2-3 个来自 C 端的询盘。一周里有一个订单成交，净利润就能覆盖我们一周左右的广告投放。这部分的收益是相当可观的。不仅仅是 Google Ads，近期我们还在考虑 Facebook 和 Youtube 上的广告投放。未来，也会考虑 TikTok 上的营销推广。未来，我们也会进入其他产品。这就好像数据公式，只要公式对了，其他就全都能跑通。” 听完王总的讲述了五宏实业的营销策略的调整和成果之后，我们感触良多。特易资讯在资源、数据、产品、服务等方面投入了大量的人力和资源，打造全方位的营销闭环，提供外贸数字化营销服务和创新。五宏实业的转型和对市场的探索，力证了营销闭环的可行性。希望有更多志同道合，力争市场的出海人，能和特易资讯一起，去实践，挖掘多元化的营销策略，开创外贸营销数字化服务新模式。 感谢上海五宏实业有限公司，感谢王总对特易资讯的信赖。特易资讯钦佩王总的前瞻的布局和对市场的努力探索。希望随着市场的不断开拓，业绩的不断增长，王总的笑容能常在于形，常在于心。 资料来源于网络，详情请点击：外贸专属独立站（https://www.topease.net/product/easeEstablishment.html）东南亚市场调研（https://www.topease.net/product/southeastServices.html）IC/电子元器件采购网-永芯易科技主要经营传感器,贴片电阻,贴片电容,二极管,三极管,稳压二极管,开关二极管,晶振,保险丝,连接器,MCU,SoC,FPGA,TI德州仪器,ST意法半导体,晶体管,单片机,驱动芯片,集成电路芯片等全型号产品,提供原厂正品、专业咨询、快速发货的全品类IC/元器件采购平台。
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