外贸内卷时代，她如何利用大数据从容应对
从大海捞针到有目标性寻找，从被动到主动出击，小编见识了资深外贸人是怎么做的。为此，小编采访了浙江某机械行业企业的潘经理，她总结了一下疫情之下如何精准获得订单，包括已下的订单及在谈订单，用全面准确的海关数据分析客户，对意向企业的联系方式通过平台进行搜索，有针对性的进行沟通。 疫情影响，化被动为主动出击 今年是潘经理从事外贸行业的第12年，前九年可以说是她工作相对得心应手的时期，带领团队小伙伴一起不断成长，开发客户，挖掘更多订单。 这一切看起来很圆满，但疫情的来临打破了她的规划。 线下展会停滞，客户无法达到现场，没有面对面的沟通，企业之间的信任大打折扣。面对如此情况，潘经理带领大家寻找更多的出路，转向线上平台，通过一些数据搜索平台搜索客户信息，积极参加线上展会。 但没有目标的搜索、参与信息庞杂的线上展会，犹如大海捞针，难以找到匹配的客户，即使找到意向企业，也难以取得联系。 所以，潘经理决定采取“两边走”战略，一边是维护好老客户，另一边是通过特易数据产品主动开发新客户。而主动出击给潘经理带来了可观的收获。 有方法地主动出击让潘经理更从容 主动出击是大部分人在开发客户中的战略，在茫茫贸易企业数据中，仅靠主动出击显得有点力不从心。通过对比之后，潘经理选择了特易数据，一是因为特易数据更全面准确，搜索耗费精力小;二是沟通效率高，参加线上展会虽能够与采购商进行交流，但同行多，竞争大，与客户沟通机会少。而特易提供的数据中包含企业的联系方式，能够一对一与客户进行交流，跟客户沟通机会多。 潘经理通过在特易资讯数据产品——外贸资讯宝GT5.0中的特易搜搜输入意向企业名称，获得意向企业的相关信息，并根据搜索结果，分析意向企业的从中国采购的产品，再根据其采购金额筛选出规模、实力和自己公司匹配的重要客户。 接着，利用企业关键联系人搜索平台——易搜邮，挖掘目标企业的关键联系人的联系方式，去给他们发开发信。因为前期做了大量的调查分析，又在邮件上花了一定功夫，所以开发信的效果还不错，与高意向客户的来回邮件超过5份。 潘经理继续努力，借助特易产品的【特易搜搜】功能，搜索到意向企业的采供链分析数据，并通过采供链透视，由意向企业找到它的同行，甚至是同行的同行，由此挖掘更多的客户。 外贸成单的关键因素 俗话说做成一件事情，一定是天时地利人和的情况下完成的，能力固然重要，会用工具也很重要，一个外贸业务员能拿下订单，一定是自己努力的结果，但是使用“好工具”、“使用好”工具，才能得到更大的回报。 潘经理第一次接触特易数据，便续约特易外贸资讯宝和易搜邮两大产品，这不仅是对自身的一个大胆尝试，也是对特易的一个肯定。初期整理内容确实花费了很大功夫，但正是这些不断地积累才奠定了好的结果。 短短几个月，潘经理通过易资讯、易搜邮等产品已经获得了20多个高意向客户，其中已经签下几个订单，还有几个订单在谈，除了自身的努力，与她使用的工具是离不开的。 前途是光明的，道路是曲折的。除了自身的努力之外，外贸公司和外贸业务员也应该积极寻求更多的发展机会。而根据客户的需求，特易也将持续精进，不断更新产品和服务，帮助更多外贸企业高效找到精准客户，让外贸未来的道路更加顺畅。 资料来源于网络，详情请点击：海关数据查询（https://www.topease.net/）全球商业数据（https://www.topease.net/product/DBhoovers.html）
页:
[1]