瑜伽行业如何转型线上，运营私域？
受疫情影响，线下瑜伽馆受到严重影响，经营者纷纷探索云瑜伽，据【2021中国瑜伽行业报告】显示，25-40岁的都市女性，有减脂需求但运动能力弱，线上瑜伽逐渐成为健身新潮流。https://p1.itc.cn/images01/20220803/689b30b1fdff43c7a380d6a1db9dfbb8.png瑜伽练习者只需一张瑜伽垫，在任何舒适的场地都可以练习瑜伽，因此，这个受众广、不受任何约束的运动，恰好填补了中国线上健身的空白。但是，习惯了线下教学，要在线上设计产品、营销获客、开展教学等，都是不小的挑战。很多瑜伽老师会担心自己做不起来，但是，不做都是0，只有做了才会是1！其实，只要用对工具和方法，瑜伽馆、瑜伽工作室、瑜伽老师们也可以轻松转型线上，以内容获客+用户裂变，顺风抓住流量增长点，稳拿时代红利！一、 公域引流：垂直内容+视频平台https://p6.itc.cn/images01/20220803/11f6dd129a824e0d9a50737a4ad26ca5.jpeg线上瑜伽练习用户多以减肥、体态改善、局部塑形作为首要目标，以满足用户需求点出发，就可以轻松吸引用户。瑜伽从业者可以通过热门视频平台，如抖音+B站+快手+视频号等，借助平台源源不断的公域流量，输出垂直专业的瑜伽教学视频，以优质内容吸引用户关注与信任。1、在抖音上发布瑜伽视频，打造专业人设内容可以结合自身课程及抖音热门垂直领域，塑形、矫正形态、瘦身、减脂等，向用户提供如骨盆前倾、瘦肩瘦背等普适性解决方案，吸引精准粉丝。尤其要记住，发布时间要契合用户习惯，比如下午2点半，是大部分宝妈哄娃午睡后的闲暇时光，晚上8点，是职场人士下班后的学习时间，这样可以兼顾两大瑜伽用户群体。2、引流到公众号私域沉淀、变现微信生态是公认最佳的私域场所，瑜伽老师可以借助技术服务商创客匠人打通微信和抖音生态。比如，复制课程分享链接到抖音粉丝群或引导用户私信获取课程，用户只需要点击链接，输入手机号，即可登录体验学习。https://p5.itc.cn/images01/20220803/d65a3f28d8e8472f9d095523efb9cd26.jpeg并且课程页面可以弹出公众号二维码，通过关注公众号，后续用户可以自由选择在抖音或者微信内进行学习。通过全网打造IP矩阵，老师就可以将抖音、视频号、小红书等社交媒体的流量，全部转化沉淀到创客匠人私域平台，二次触达实现复购增购。二、构建线上私域，降本增效通过视频平台引流来的公域粉丝，一般会倾向于寻找一个可以交流练习瑜伽心得的地方，遇到难题有讲师咨询，遇到趣事有同好分享。但是，如果只是用微信群来承载这些巨大而庞杂的流量，费时费力效果也不见得好，只会增加大量运营成本。1、搭建公众号知识店铺，沉淀公域粉丝通过创客匠人搭建公众号知识店铺，把线下精品内容放到线上，以课程和服务留存粉丝。https://p6.itc.cn/images01/20220803/930c312ec647438a8b8dc7e3098758e9.jpeg老师可以将瑜伽教学课程体系化，分区教学，比如初学者专区、孕前产后专区、男士专区等等，以【视频专栏课】形式上架到创客匠人店铺上。即使有疫情反复、部分学员居家不能出门，他们也能利用碎片化时间在家跟着老师练习。以晓晓一瑜伽在线学习平台的课程举例，一门《微米七天极速瘦、马甲线》视频课，就获得了19.8万粉丝的喜爱。2、打造会员体系，提升粉丝粘性为了让每个学员都能低成本得到体系化的训练，老师还可以为用户打造超级VIP福利。比如，用户升级后即可免费学习平台所有内容及名师指导，有线下场馆的老师还可以融合线下课等多重权益，吸引用户升级成粘性更高的忠粉。此外，还可以结合各种打卡、训练营、社群互动，来提升用户学习积极性。https://p1.itc.cn/images01/20220803/087bdec1031f417d8998d39fc247b58c.jpeg原来在线下门店，都是用一对一人工咨询的方式来做服务，借助创客匠人知识付费系统私域运营工具，老师可以实现批量化服务线上用户、高效用户管理，大大提升了业务效率。通过打造线上课程体系，提供互动服务及会员权益，就可以很好地沉淀用户，打造口碑了。三、 让用户成为事业合伙人很多瑜伽从业者并非有一个人员庞大的团队，甚至有可能是只有老师一个人的工作室，这种情况之下，怎么做好营销推广，学员裂变呢？充分发挥粉丝+口碑的作用，把粉丝发展成事业合伙人会是一个好办法。1、搭建成长型用户体系为用户搭建成长型用户体系：从普通学员-付费学员-核心学员-事业合伙人，不断培育用户，也进行层层筛选。2、发展事业合伙人在用户成长过程中，老师可以将有意愿有资源的用户发展成自己的平台合伙人。https://p6.itc.cn/images01/20220803/7edb7cdc097d4ee1b88cc18b840062fb.jpeg通过充分发挥粉丝的社交能量，来助力老师快速、批量化、大范围地发展新学员，从而反哺瑜伽老师，不断强化个人品牌。3、建立代理商社群，提供专属辅助服务老师可以建立代理商社群，第一时间发布课程资讯、宣传海报、推广文案等，帮助代理商们更好地进行平台推广。同时，社群有互激促单的氛围，老师还可以定期公布代理商成单英雄榜之类的榜单，并且帮助代理商利用社交关系链，建立自己的学员群，方便获客及转化。从单纯卖课程，到售卖配套服务，并且打造出学员自增长体系，即使是线下体量很小的瑜伽工作室，也能轻松借助创客匠人转型线上，成倍实现引流获客和用户服务。随着线上瑜伽行业竞争由价格转向课程与服务，新一轮的瑜伽爱好泛人群转化为核心学员。瑜伽馆、瑜伽工作室、瑜伽老师们，不妨尽快抓住云瑜伽市场这一轮的快速增长，实现自己的线上化转型，获取更多的忠实用户。
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