创客匠人+视频号，打通公域与私域，实现知识变现
近几年来，互联网产品逐步视频化，知识版权保护进一步加强，加上消费升级驱动文化支出增加，知识付费市场规模不断扩大。根据艾媒咨询数据，2021年中国知识付费市场规模达675.0亿元，预计2023年将突破1800亿元。但是，经历了一轮飞速发展，行业也面临着付费复购率逐步下降、公域与私域不相通、推广体系难搭建等发展阻碍，如何突破难点，创新业务模式？https://p9.itc.cn/images01/20220615/c690b6da124a4de1b8b6e94735d2199a.png在这种情况下，全新玩法开始崛起。一、 做自己的知识付费平台以喜马拉雅FM、得到为代表的第一代知识付费平台，创作者只能以IP形象或版权账号的形式入驻，难以形成用户的人格化认知，且无法满足创作者经营私域的诉求。在别人的平台上传课程，学员最终只能累积在别人的平台上，作为课程的提供者，只能看到课程的购买记录，却无法跟进学员的学习情况，无法深度服务，如果哪天该平台不做了，老师还得从头开始，自己去招生。因此，微信视频号、抖音、快手等“自媒体+算法”的新玩法开始崛起。即第二代知识付费平台，以视频和直播为主，老师借力于专业的知识付费工具，根据自己的想法部署自己的平台，并运用平台算法分发技术获取客源，设计营销活动，实现知识变现。举个例子，老师借助泛知识场景数字化服务商创客匠人基于微信公众号二次开发，搭建属于自己的知识店铺：1、私域沉淀：将粉丝沉淀在自己的平台上；2、持续输出：持续在公众号输出干货文章和成功案例，帮助学员进一步了解老师和平台；3、内容服务：在平台打造专业课程体系，提供音视频、图文、专栏、训练营等不同形式的课程服务，以内容和服务留住学员；4、定期直播：创客匠人+视频号，打通公域与私域，高效引流拉新，直播过程中引导学员关注公众号平台，并且推送体验课，或做优惠活动，吸引粉丝参与，促进客户转化；5、统一管理：当视频号粉丝数达到1000人，可以申请认证，认证之后在视频号挂载企业微信，借助创客匠人企微工具，对学员进行统一管理和信息发送。下面，我们详细说一下，如何通过视频号助力知识变现。二、视频号爆粉变现5大技巧关于视频号涨粉、知识变现，可以从以下5步着手。https://www.ckjr001.com/upload/default/20220712/f1eecc39ee704e310c96507dbe4742ef.png1、账号定位账号定位，简单来说就是根据市场需求和自身优势，为账号找到一个恰当的位置，在粉丝心目中占领一个特殊的地位。1）选择适合的类别视频号有各行各业的账号分类，比如生活、美食、情感、教育等，不可能每个领域都做一个号，更不要一个账号涵盖多个领域。2）起一个好名字名字要贴合类别，最好一眼就可以看出你的垂类，比如：书法、英语、家庭教育、健身等，这样有助于快速吸引用户，也能够有效增加完播率。3）选择适合的呈现目前比较常见的几种形式，有真人出镜、口播、二创剪辑等，可以根据自己的内容和粉丝特性来选择。2、账号形象一个好的视觉形象是一种风格，也是一个记忆符号，可以更好地传达账号理念，也更容易让粉丝记住。我们可以从logo、封面、内页设计等方面，做出统一的风格和特色。3、内容输出好内容才是源源不断地吸引粉丝的最终武器。1）精选适合账号的题材一方面，可以根据我们的教学内容做精品系列，解决用户痛点；另一方面，可以根据最近的时事热点制作视频，借势更好地达到传播扩散的效果。2）打磨好传播主题与文案我们可以反复观看要发布的视频，从中提炼出关键信息和词语；此外，还必须足够了解自己账号粉丝的属性，比如年龄、兴趣爱好以及他们在留言时所关注的点。二者结合，有助于我们写出最有效的视频标题和发布文案。一个好的标题，能精准表达主题、传递核心思想；发布文案做到一针见血的描述，能瞬间引发大家的互动。如果用上一些经典句子，还能锦上添花，吸引点击和二次分享，成为爆款。注意，尽量不要出现太专业或生僻的词语，用户可能会看不懂，文案要简单、通俗易懂，让大部分人能看懂才是最好的。https://p6.itc.cn/images01/20220615/e6e9cacbb5b04738b0e5846290094aa4.jpeg4、直播方法除了定期发布视频，我们还可以时不时开启视频号直播。要注意的是，不同于线下讲座，我们需要打造仰视感+崇拜感；在线上直播，我们要塑造的是平等感，用户首先要喜欢你这个人，才能接受你讲的东西，切忌对用户“指指点点”，“好为人师” 。具体方法可以一边聊天共鸣客户情绪，一边融入一些干货。比如，我也有过类似的经历，我非常能够理解你的感受，下面分享一下我是怎么走过来的……5、账号变现1）视频号绑定公众号，双向导流：以私域粉丝带动直播间的观看人数、互动数据，引发平台推荐；将吸引而来的公域流量向知识店铺导流，进一步留存转化。2）在直播间带货课程、平台VIP、代理商等。3）用视频号推广员，激励主播直播带货。在创客匠人后台添加好视频号推广员微信号，通过视频号主播带货【推广分成】功能，让主播下播的第一时间就能看到今天自己赚了多少，更好地激励主播。同时，老师在创客匠人后台也可以直观看到推广员的推广情况，包括：推广员昵称、推广订单数、支付订单金额、支付人数、支付新客数、推广金额等，精细化分析推广员数据。通过互联网+知识付费，进一步放大老师们的能力，让老师被更多人看见，让知识更有力量。可以实现知识变现了
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