教育培训行业如何通过拼团活动拉新引流、裂变？
在信息化、数字化全面普及的时代背景下，人口红利逐渐消失，企业要想从公域流量池内获得营销增长需要耗费很高的营销成本。因此，很多企业将目光转向私域，通过搭建自己的线上店铺的方式来进行产品推广，教育培训行业也是如此。很多教培行业老师会通过成本低、易推广、裂变传播速度快、转化留存效率高的拼团活动来进行运营推广，提升课程产品销量，实现营销增长。今天，我们就结合创客匠人的“拼团”工具，来详细说一说教育培训行业如何通过拼团活动拉新引流、转化裂变？http://i.chanpin100.com/collect_img16299481500077拼团活动的优势为教育培训机构带来两方面优势拼团是一种通过分享进行老带新的手段，其更多利用社交关系促进销售转化，也有拉新效果。拼团模式是一种营销效率更高、成本更低的营销模式。拼团活动的优势主要体现在以下两个方面：第一，带来大量客流，扩大知名度。拼团玩法是以低价消费的形式来激发消费者的积极性，教培企业可以通过策划拼团活动短时间内积累大量客户，扩大品牌部知名度，实现快速裂变营销。第二，吸引用户试听，获取更多新的精准用户。拼团模式的每一个用户获取直接带着交易，同时，每一个交易背后又带着新的用户获取，实现了引流获客和转化变现的同步，帮助教培机构获取更多精准的私域用户。http://i.chanpin100.com/collect_img16299481504774那么，教培机构要如何通过设计拼团活动来实现裂变增长呢？如何设计拼团活动？教培机构设计拼团活动的关键步骤在设计拼团活动之前，首先要求机构要拥有自己的在线教育平台，且在线教育平台具有拼团这项营销功能。很多机构选择了知识场景的数字化服务商——创客匠人来搭建线上教育平台，其支持机构基于微信公众号、小程序、APP、PC网校等端口建立知识店铺，打造属于自己的线上学习平台。创客匠人的拼团功工具可以称之为教培行业中的“拼多多”，机构老师可以通过它来推广新课、线上直播等，进一步活跃用户，以低价消费形式来刺激用户自主分享，邀请好友参加拼团，提升课程销量。http://i.chanpin100.com/collect_img16299481506861商家可以根据自己的推广需求设置普通拼团或者是阶梯拼团。创客匠人拼团工具可以将拼团产品设置为课程产品、会员权益、互动产品、电子书、直播等，满足不同机构多样化的营销需求。单一阶梯的普通拼团操作简单，学员进入课程详情页即可发起拼团，在成团人数的设置上也一般以2-3人为主。在日常营销活动中，可以使用阶梯拼团，利用阶梯拼团设置多种拼团人数及对应优惠力度，多层次满足不同学员的成团心理，刺激学员主动参与人数更多的拼团，利用学员社交链增加曝光、放大拼团效果。例如，机构老师可以将一套原价799的知识套餐课程设置阶梯拼团，3人成团698元,5人成团539元,7人成团399元，在较大的价格差对比下，学员会更倾向于选人多的团。如何对拼团活动进行宣传？多渠道曝光拼团信息，扩大影响力设计好拼团营销活动的产品、时间、价格等方案之后，需要对拼团活动进行预热宣传，通过多渠道曝光来扩大活动的宣传面，让更多人了解活动并且参与进来。机构老师可以在创客匠人后台生成拼团活动链接和二维码，并且结合有吸引力的文案设计成针对性的拼团活动裂变海报。在宣传期可以将海报投放到各类新媒体平台，如公众号、微博、知乎等，也可以通过讲师、助教、家长、学生等人的朋友圈、社群等进行活动传播，吸引更多用户前来参与。http://i.chanpin100.com/collect_img16299481514734除此之外，还可以通过开屏广告、直播带货等方式对活动进行宣传，带动销量，促进用户裂变。拼团活动开始之后，在创客匠人系统后台，商家可以点击对应活动的详情来了解活动情况，掌控活动进度，了解活动的老带新裂变效果，为后续用户的精细化运营奠定基础。结语一个成功的拼团活动，除了要设计好拼团内容、拼团时间、拼团价格、客户对象等，也可以结合“限量抢购”、“限时优惠”等字眼来刺激用户的购买动机，或者展示销量来增加用户购买信心等。当然在拼团活动结束后，还要记得对活动进行复盘，集合数据和反馈来优化活动，让后续的拼团活动开展的更顺利。
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